一、因地制宜的的发展模式
一村一品连锁合作社在乡村地方推进一村一品过程中,结合地区特点,现有的产业优势以及各地的传统文化深度发掘,发展具有本地特色的技术,利用一城帮一村的形式,引进配套设备技术。采用新古法工艺技术,生产高品质产品,打造独特品牌。发展新土壤管理技术,提高土壤保水保肥能力,增加土壤有机质含量。从2021年开始一村一品连锁合作社申请的项目得到重庆政府部门审批,垦邦循环生态园农产品供应链单体建设项目其中的葛粉生产加工项目、高性能储粮仓建设项目、农产品冷链物流设施建设项目等多个申请项目均已申报成功,这些项目为一村一品连锁合作社打下了坚实的发展基础。
二、线上线下相结合的营销方式
我们作为一村一品连锁合作社运营团队除了对利用本农场的优势将农场特色产品在线下销售以外,还承担着让周边农户加入农业生产,因此我们面对的客户分为:特色农产品种植农户和购买者,我们对其的吸引力在于,在降低客户成本、提供便利性服务、加强与购买商沟通交流的同时让购买者得到想要的价值以及生态园自身的价值。目前我们线上正在试运营和推广中,而线下通过专业学术交流会议和各大农产品博览会进行产品宣传,扩大影响力。通过中间批发商、酒店、农家乐、超市等渠道拓展销路,开发新型农业产品。
三、优秀的团队和前瞻性的战略
主创团队成员: 王光武。一村一品连锁合作社创始人,作为“江津区农民先进个人",王光武不仅是全国数亿农民中的佼佼者,而且也是全国1272万多新型职业农民中的佼佼者。主创团队其他成员:王瑞、张恩浩、吴金锴、林雅静、张真豪、王潇涵、李默涵、谭明凤、郑芷晗、袁天宇具有不同的专业背景,包括人力资源管理、会计、化工、市场营销、生物技术。在技术、管理、财务、营销职能上做到合理分工,各展所长。专家指导:张亮亮、刘奕清、王宇飞;指导老师:罗炼、吉春元、刘鑫渝、张念、冯鑫、李秀娟。均多次指导学生在创新创业比赛中荣获奖项,专家指导也承担着研究课题和培训任务。
发展战略分三个阶段:
(1)一村一品大同村特色葛根创业期:第一期进行葛根规模化种植以及反季节种植共建基地的推广,积累管理运营经验和资本。自“三农”政策提出以来,一村一品连锁合作社抓住机遇,开辟荒山根据本地区沙质土壤、亚热带气候的特点以及市场对葛根的需求决定引进高品质葛根,并以此产业为基础,将一村一品连锁合作社向标准化、生态化、绿色化、体系化方向发展,同时注重产品品质,为国家相关部门检验做好准备。在这一阶段里合作社还处于准备阶段市场对于葛根,因此主要采用低价营销。
(2)一村一品大同村特色葛根稳定期:第二期打造优质高山葛根品牌,制定反季节种植技术规程和产品标准。葛根开始为中高端市场迈进而努力。在这期间,我们葛根产品有了自己的商标,同时一村一品连锁合作社通过了国家农业部的绿色食品认证。将优质葛根花羹用特定的礼盒包装,向当地的中高端市场供应,逐步形成抵挡市场“铺天盖地”中高端市场“立地生花”的局面。随着本地市场的拓展、巩固,一村一品连锁合作社的葛根花羹在本地已有了一定的影响力。为了更好的稳定市场,合作社种植模式开始向周边有条件种植的农户推广,形成了以一村一品连锁合作社为主体周边300余家农户相互扶助、共享资源、共同发展的共生模式。
(3)一村一品大同村特色葛根发展期:第三期在江津区建设集葛根种植、农业观光旅游、技术科普、深加工产品销售为一体的现代农业综合体。经过创业期的奠基,稳定期的巩固垦邦循环生态园葛根花羹农产品在当地有了属于自己的低中高市场,在做好这些准备以后我们一村一品连锁合作社进行了线上试运营,这个线上的模式推广,能够更好的售卖葛根产品,进一步开拓国内和国外市场。
四、促进乡村振兴,共赴最美中国
团队着力带动大同村农户进行葛根种植,实施精准扶贫积极承担社会责任,提供季节性岗位300余个,带动周边百姓300余户,带动农民增收提高10%,其中带动建卡贫困户6人,低保户10人,残疾人3人,人均增收5000元/年。促使青壮年回乡就业,缓解留守儿童及老人增多的社会问题,使大同村传统种植业实现多样化发展,将“葛根花羹”和“葛根桑葚酒”打造成大同村的又一特色农产品。