桃花尽日随流水,洞在清溪何处边。黄金洞景区外桃花飘飘、流水清清,也正是在这样的自然风光,吸引着远方的旅客前来观望。随着咸丰县黄金洞乡旅游业的快速发展和消费热点的不断变化,烟草行业也有了新的突破口。
咸丰烟草专卖局(营销部)以“旅游+烟草”的营销模式为烟草行业提供了新的思路,其中黄金洞、唐崖景区的商户在这一模式下,采取了一系列创新措施,有效地提升了烟草产品的销售业绩。
融合旅游资源,促进卷烟营销发展
“热力”十足的夏季,点燃了“旅游经济”。咸丰县烟草专卖局(营销部)以消费市场活力为契机,深入挖掘当地旅游资源,积极构建“党建+终端建设”“终端+精品旅游”“终端+便民服务”等发展模式,选取热门景点周边的乡村终端打造旅游特色店,着力改善店面消费环境,提升服务质量与客户体验感,助力零售客户抓住“旅游”的消费热点,把旅游资源转化为消费活力,促消费乘“热”而上,让生意“旺”起来。
清坪镇活农乡的旺旺百货超市的王春艳说:“卷烟展柜与旅游景点进行联动宣传,不少顾客来买烟的同时也看到我们咸丰的特色景点,我每次都会开心的给顾客进行宣传,邀请他们去体验我们当地特色文化,吸引更多游客前往旅游”。
图一 农网终端用户的店铺升级打造后货物摆放整齐有序
升级店面形象,优化购物环境与服务
王春艳正忙着用知音通系统盘点货物,对缺货的记录下来,方便补货。“店铺形象关乎客流量,以前每到假期旅游旺季,很多顾客进店看到乱糟糟的货物,都不愿多呆一会就走了。今年烟草公司帮我将店铺升级后,现在进店消费的顾客比以前多了,生意也更好了。”王春艳开心地说。
在咸丰奇遇黄金洞景区入口处的便利店老板祝敏也“蹭”上了旅游热度。除了帮其打造成农网加盟终端外,咸丰烟草还根据其所处的地理位置优势,开展“一对一”、个性化经营指导,增加早餐区、冷饮区、土特产区,为消费者提供了更多选择,为当地乡村振兴焕发新活力。
探索新模式,提升盈利水平
在“旅游热度”持续飙升的市场上,咸丰烟草营销人员创新实践,引导景区周围的零售客户因地制宜、抢抓商机,吸引更多的消费者为乡村振兴特色产品下单,巩固乡村振兴成果。为了让更多零售客户享受到旅游“热力”带来的红利,咸丰烟草积极探索和实践,通过定期举办终端陈列大赛、开口营销、观摩交流等活动,以点带面,引导零售客户转变经营理念,积极投入到旅游终端、农网终端建设的浪潮中,持续提升店面形象,拓宽盈利渠道。
“我商店所在的位置,以前人流量大,因店里环境很差,导致客源流失严重,今年听了烟草公司客户经理的建议,打造了农网终端,提升了店面形象,不仅解决了客源流失问题,增加了收入”借助旅游的热度,到黄金洞景区打卡的游客众多,位于景区入口处的便利店也喜迎八方游客,店主祝敏脸上写满了开心。
图二 客户经理帮忙整理卷烟陈列
黄金洞景区的商户通过“旅游+烟草”营销模式的创新实践,成功地提升了烟草产品的销售业绩,并为烟草行业的发展提供了宝贵的经验。通过有效整合旅游资源和优化销售策略,商户不仅提升了自身的竞争力,也为游客提供了更丰富的消费体验。未来,随着市场环境的不断变化,商户可以继续探索新的营销模式,进一步挖掘消费潜力,实现更大的发展。(李鸿雁)