2024年作为体育大年,在举办重大体育赛事、推广全民健身的利好政策等多重因素的驱动下,体育运动品牌获得了更多的增长空间。在今年双十一期间,361°以其强劲的品牌实力和卓越的产品性能,脱颖而出,专业竞速跑鞋销量同比高幅增长,再度刷新纪录。361°电商渠道呈现的持续高速增长态势,已成为品牌业绩向上的核心动力。
融合科技创新与赛事驱动力,打造业绩增长护城河
361°在双十一取得的优异成绩离不开品牌在产品科技上的持续迭代创新,以及线下赛事活动带来的强大引流效果。凭借持续在马拉松等跑步赛事方面的投入,361°的跑鞋产品收获众多消费者的青睐。今年双十一期间,包括飞燃3.5、飞燃3在内的飞燃系列销售额同比增长59%,全渠道跑鞋尖货销量超30万件。飞燃3.5作为飞燃系列最新升级产品,通过风筝纱梭织鞋面、平片RPU外底以及鞋垫优化提升1毫米的三个关键升级,在重量上相较飞燃3仍有所减轻,在增加穿着舒适度的同时通过新材料减轻鞋面重量,实现产品性能再度提升。马拉松赛事方面,今年9月361°正式成为福州马拉松顶级战略合作伙伴,以及不久前再次出海柏林马拉松,凭借飞飚2的优异赛道性能,取得首次进入世界马拉松大满贯赛事成绩前10的历史性突破,对外充分展现361°跑步专业产品实力,持续稳固361°在跑步领域的专业形象。
此外,361°在10月份发布了全新一代屏科技与自研水膜“FLYTEX”,搭载该项科技的雨屏8代跑鞋也加入了双十一爆款队列。依托屏科技平台开发的户外运动产品在技术研发和拓宽圈层影响的双重发力,借助优秀的产品性能,迅速获得了众多户外运动爱好者的认可。双十一期间,雨屏系列销量同比增长24%,凭借从科技落到产品的强大转化实力,以科技开启户外运动新风向。
除了跑步产品外,在篮球领域,“触地即燃”自有赛事IP不断升级,从内而外提升赛事影响力,实现品牌与消费者之间的深度互动。今年,361°品牌代言人斯宾瑟·丁威迪和篮球品类代言人肯塔维奥斯·考德威尔·波普先后开展中国行活动,与球迷们在线下进行深度互动,极大点燃了球迷热情。借助NBA球员和赛事IP强大影响力,“触地即燃”总决赛球员上脚的“BIG3 5.0 PRO”以及波普中国行上脚的“AG5”,以扎实的产品性能和优秀的产品设计成为篮球爱好者们的首选。
深化全渠道布局与跨界合作,驱动品牌长效增长
在电商渠道方面,361°深入推进线上线下全渠道发展,不断优化线上电商运营效能,多维度提升线上推广效果。在行业内率先通过搭建抖音直播基地,实现常态化直播,达到精准定位消费客群,持续深化电商渠道建设,频频推出爆款产品。并同步在虎扑、B站及小红书等多平台深度种草,为品牌不间断引流,推动业绩的持续增长,助力品牌火热“出圈”。
361°探索跨界合作新路径,开辟全新的增长领域。10月份“叁度工作室”首次公开亮相,这一创新平台汇聚了运动户外领域的顶尖KOL力量,包括知名篮球运动员杨政、女篮国手李缘,以及跑圈和运动领域网络达人老张、铁豆。叁度工作室采用产品设计联名共创模式,深度集合达人创造力,打造更符合用户需求的产品,面向各个领域的顶尖达人,跨界创新,兼收并蓄,为体育运动行业树立了跨界合作的新典范。
通过联合卡通IP小刘鸭,361°用颇具趣味的摸鱼事务部来建立并增强与职场年轻人群的情感链接。并且与潮流媒体KIKS的合作推出灵眸PRO联名鞋款,共同碰撞对潮流与时尚的独特见解,不断探索更多不一样的潮流语境,为消费者带来更多元化、更具创意的产品。此外,敖瑞鹏作为备受年轻人喜爱的新生代演员,凭借与消费者面对面的互动和个人影响力,持续贴近年轻群体,有效提升品牌年轻属性,深化年轻化品牌形象。
通过跨界合作和潮流IP联名等方式,361°不断丰富品牌产品线,为年轻消费者提供时尚多元的产品选择,体现多领域圈层的破圈效果。以多渠道、多维度、立体化的组合举措,实现从线下体验到线上消费的高效转化。
回顾“双十一”的优异业绩表现,通过品牌长期在多渠道布局和持续更新迭代产品科技打下的坚实基础,以及电商多举措立体化的布局规划,实现产品曝光与销量的双重提升。借助今年作为体育大年所带来的体育行业增长契机,未来361°将不断加大在产品研发和技术创新上的投入。锚定用户需求,注重消费者需求的变化,不断丰富产品矩阵,以满足消费者的多元化的购物体验。